Tableau de bord commercial sur Excel : comment le créer et le personnaliser ?
Le tableau de bord commercial est un outil important pour les entreprises qui souhaitent suivre leur performance commerciale en temps réel. Cet outil permet de visualiser et d'analyser les données de vente, de marketing, de service clientèle, etc. afin de prendre des décisions stratégiques fondées sur des données précises et pertinentes. Dans cet article, nous allons vous présenter les différentes étapes pour créer un tableau de bord commercial sur Excel.
Étape 1 : Choisir les indicateurs clés de performance (KPI)
Il est important de déterminer les indicateurs clés de performance (KPI) qui vont permettre de mesurer l'efficacité de la stratégie commerciale de l'entreprise. Ces KPI peuvent varier en fonction des objectifs de l'entreprise, mais voici quelques exemples courants :
- Le chiffre d'affaires mensuel ou annuel
- Le nombre de prospects ou de leads générés
- Le nombre de clients acquis ou perdus
- Le taux de conversion des prospects en clients
- Le coût d'acquisition d'un client
- Le temps de cycle de vente (depuis la prise de contact jusqu'à la signature du contrat)
- Le taux de satisfaction client
Étape 2 : Collecter les données
Il est important de collecter les données pour chaque KPI sélectionné. Ces données peuvent être recueillies grâce à des outils de suivi de vente, de marketing et de service clientèle en ligne, tels que les CRM. Ces données peuvent également être stockées dans des fichiers Excel, des feuilles de calcul Google Sheets ou d'autres outils de gestion de données.
Étape 3 : Créer le tableau de bord commercial sur Excel
Maintenant que vous avez collecté les données, vous pouvez créer le tableau de bord commercial sur Excel. Voici les étapes à suivre :
- Ouvrez un nouveau fichier Excel et créez une feuille de calcul pour chaque KPI sélectionné.
- Dans chaque feuille de calcul, créez une colonne pour chaque période de temps (mois, trimestre, année).
- Entrez les données pour chaque KPI dans les colonnes correspondantes.
- Créez une feuille de calcul pour le tableau de bord et utilisez des graphiques et des tableaux pour visualiser les données de chaque feuille de calcul.
Étape 4 : Personnaliser le tableau de bord
Une fois le tableau de bord créé, vous pouvez le personnaliser selon vos besoins. Voici quelques conseils pour personnaliser votre tableau de bord commercial :
- Utilisez des couleurs pour mettre en évidence les KPI les plus importants.
- Ajoutez des commentaires pour expliquer les tendances et les anomalies dans les données.
- Utilisez des graphiques interactifs pour permettre aux utilisateurs de visualiser les données de différentes manières.
- Ajoutez un calendrier pour visualiser les événements importants, tels que les lancements de produits et les campagnes de marketing.
Conclusion
En conclusion, le tableau de bord commercial sur Excel est un outil essentiel pour suivre la performance commerciale de votre entreprise. En choisissant les indicateurs clés de performance, en collectant les données et en créant un tableau de bord personnalisé, vous pouvez prendre des décisions stratégiques fondées sur des données précises et pertinentes. Les modèles et les exemples de tableaux de bord commerciaux sur Excel disponibles en ligne peuvent également vous aider à créer votre propre tableau de bord commercial.
1 Faire un tableau de bord commercial sur Excel (+ modèle)
www.youtube.com/watch?v=0WB...Modèle de tableau de bord commercial sur Excel - Cours-Gratuit
www.cours-gratuit.com/model...Tableau de bord commercial format Excel & Google Sheets - HubSpot
www.hubspot.fr/business-tem...Un tableau de bord de suivi commercial sur Excel (gratuit) - WikiCréa
www.creerentreprise.fr/tabl...Tableau de suivi commercial Excel : 100% gratuit et utile
www.business-plan-excel.fr/...Tableau de bord des ventes Excel GRATUIT : 100% utile
www.business-plan-excel.fr/...Tableau de Bord Commercial - KPI Ventes sur Excel - nilaconseil
nilaconseil.com/shop/vente/...Tableau de bord commercial : indicateurs, comment faire, modèle ...
www.appvizer.fr/magazine/op...Exemples de Tableaux de Bord Commerciaux - ClicData
www.clicdata.com/fr/exemple...Le tableau de bord commercial est un outil précieux pour les entreprises. Il permet aux entreprises d'avoir une meilleure compréhension de leurs performances commerciales, et offre une vue d'ensemble à tous les départements et à tous les employés.
Le tableau de bord commercial aide les entreprises à identifier les opportunités de croissance, à mesurer les performances de leurs produits et services, et à évaluer la tendance de leurs ventes et de leurs revenus. Il est également utile pour surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) et prendre des décisions basées sur des données objectives.
Le tableau de bord commercial élimine le besoin de recueillir manuellement des données et offre aux entreprises une visibilité à temps réel de leurs résultats commerciaux. Il permet aux gestionnaires d'identifier rapidement les lacunes et les opportunités et d'agir en conséquence.
Le tableau de bord commercial m'a permis de mieux comprendre le fonctionnement de ma propre entreprise et de prendre des décisions plus informées. Il m'a aussi permis d'affiner mes stratégies de vente et de mieux servir les clients. En outre, le tableau de bord commercial m'a offert une visibilité complète sur l'état de la performance commerciale et m'a permis d'ajuster mes processus et mes systèmes pour correspondre aux attentes des clients.